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展望2017超融合如此火国内公司谁是黑马

时间:2018-11-13 11:56:41| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

展望2017 | 超融合如此火,国内公司谁是黑马?

2017年,将针细分领域进行展望,不求甚解,只求真相。

这一期谈超融合

01/

估计有人就要笑了。过去卖x86叫服务器,现在x86虚拟化之后装上分布式软件叫超融合;过去卖你一台服务器叫信息化,现在卖你一台服务器+SSD+分布式文件系统叫私有云部署,也叫互联+。

02/

超融合往小里说,这就是一台安卓,蚂蚁虽小,五脏俱全。但这个蚂蚁的硬件大多雷同,不同之处在于系统,你是属于N家(Nutanix )还是V家(VMware )还是O家(Openstack)?或者说,谁家都属于,谁家都支持。

03/

超融合往大里说,这就是云,能带来云的体验。一台是云,100台也是云,规模不同,只要有虚拟化软件,都叫云。

04/

所以,超融合你是卖系统还是卖盒子,或者叫云基础设施or云?这不是三条道路,而是两条截然不同的道路。

05/

最热闹的中国市场有一堆公司:华云际、书生云、达沃时代、大道云行、天玑数据、StorWind、青云HCI、SmartX;还有浪潮、华为、新华三、曙光、联想。咦,它们不是卖服务器的吗?

06/

超融合是新名词新市场,除了Nutanix,几乎没有原生公司。中国市场也是如此,大多从存储转过来(以存储为核心的超融合,另有以虚拟化为核心的超融合)。高端存储不好卖了,卖点SDx概念和Server SAN吧。Server SAN概念多了,再卖HCI吧。跟着趋势走,总没错。归根结底还是卖容量,和HCI只有名称上的关系。

07/

超融合应用场景太小。互联公司不屑,这玩意即插即用,按需分配,可是另一套玩法,和之前的数据中心x86并不完全一样。要重新搭建数据中心环境,基本不可能,关键还死贵。超融合厂商只好转向传统企业,要上云吗要互联+吗,来几套就是云。

08/

总体还处于起步阶段

展望2017超融合如此火国内公司谁是黑马

,处于市场的泡沫期。再过2年看看,估计这些做超融合的公司又该转向了。除了那些拿到融资的公司,或者超融合真正成为云基础设施,这还有多久?

09/

所以,超融合大哥不要看不起二哥,中国HCI大多数还是拿来主义,要么v家代理要么O家开源。如今发展的风向好,要想做大市场,只有扬长补短,相互融合,做大市场才对。好听点,叫做开创一个新时代,而不是固守在自己的一亩三分田中,这就是格局观。

以下简单点评公司。

Nutanix:一个时代的代名词。它的技术路线是从卖硬件转向卖系统,去年10.1上市,开盘大涨到37美金,如今稳步在30美金上下;最高不过46美金;市值40亿美金。只说一点,纯软件公司,只做B端,能卖多少linsence,更何况不是简单授权。下一步估计会成一个大的系统集成商和云服务提供商。预计2018年营收才超过10亿美金,不过我最关注它什么时候断奶(不再赔钱不再靠融资),断奶之前会不会改弦更张(被收购呢?)(捂脸)。

VMware:要么授权要么预集成卖硬件,总之逃不了封闭的系统,就算你再看不惯也没办法,云的基础是虚拟化,云世界就是虚拟化的世界,做虚拟化生意最成功的就是VMware,从虚拟化出发做超融合,顺风顺水。

这两家一个是引领超融合趋势,一个是乘着虚拟化的浪潮。其他外企和超融合的关系呢?甲骨文好好卖一体机,EMC好好卖存储。跨界都不是最擅长的。超融合和IBM有啥关系?微软继续卖Azure云,HPE买了simplivity,过几年再甩出去?

再来看国内公司。

华云际:俨然成了市场龙头,搞联盟之后,搞大生态才是所在。往行业走做大私有云市场。老板游峰对市场的拳拳之心令人动容。一起发财致富吧。

书生云:最具有明星潜质的公司。理由:创始人王东临不是第一次创业,对创业和管理有心得,胜出;技术架构和路线有野心,与其他公司不同,胜出。当前正在做EB级别的私有云,规模也许是最大,实践出真知,胜出。

尽管去年才推出一体机,但王东临自信今年的收入过亿元。这是了不起的门槛。要知道大多数超融合公司不过千万级别。就看他在行业市场的渗透能力。

达沃时代:这个名字很纠结,仿佛还活在过去的时代。自主创业,学院派背景成就技术路线。从存储跨越到HCI,小金刚一体机名称响亮。如果继续融资,上市的计划会更快。要稳。

XSKY、青云HCI、SMARTX、大道云行等等:这些成立时间不久的新面孔也都参与了超融合,翻看核心成员的履历都是老司机,更不乏猛人悍将,能跳出来成立公司,反正想清楚了。对不对,另说。懂技术的是他们,懂中国市场的也是他们,就看市场如何回应了。

华为:啥都有,啥都是技术,啥都要统一。讲究逼格,不跟着喊超融合,看着不为所动,其实,该干的一样都没少。

联想:最为纠结的公司。自研一套,吸收引入一套,两套系统两套人马。不过联想习惯了,总之不行就买买买呗。买了再整合,再瘦身。提醒的是,啥都有等于啥都不突出。DCG的大旗,与N家的合作扛不起来。联盟和生态能带来多少生意?

曙光、浪潮:卖服务器的。下季度再拿两个服务器大单最重要。

新华三:继续整合中,市场怎么缺少这个大玩家?

其他家:不了解。好好做生意,踏实包装概念,有一个是一个,聊胜于无,对吧。

总结

超融合还属于一个新兴市场。资本的介入、技术的驱动、商业模式的创新、决策者的眼界和格局、市场的需求等多方面决定了产业的走向。预计在跑马圈地的这两年,谁家的技术独特性越强,谁就有可能胜出。

当然,最终产业的繁荣以及市场的认可,才是最重要的。借用某CEO的一句话要做产业的同行者,而不是同行,才是重要的。所谓同行者(行走的行)是指对产业有贡献,相互补充技术,做大产业;而同行(行业的行)则是指小富即安,相互竞争,格局较小。